Справка о предпринимательском профиле

Склонность к практической работе руками подтверждена по большинству профильных пунктов.

Установлено: при разборе задачи предпочтение систематически отдаётся инструменту, а не обсуждению. В четырёх случаях из пяти первым действием оказывается проверка на ощупь — держит, работает, не разваливается. При сдаче заказа Вами обычно произносится одна и та же фраза: «пощупайте сами». Формулировка признана исчерпывающей.

Примечание. Такая привязанность к проверяемому результату оставляет меньше внимания ценообразованию, продвижению и переговорам об условиях сделки — эта часть дела обычно решается по остаточному принципу.

Рекомендовано выделять для разговоров о цене и условиях отдельное время, не совмещая его со временем, когда вещь непосредственно делается.

Признаки склонности к анализу установлены в объёме, достаточном для внесения в справку.

Опросным листом зафиксировано: прежде чем действовать, предъявителем последовательно выясняется, почему явление происходит именно так. В трёх случаях из четырёх ответ перепроверяется ещё раз, хотя Вы уже назвали его окончательным. На вопрос о сроке сдачи обычно следует одна и та же реплика: «нужно ещё раз проверить». Реплика зафиксирована без пояснений.

Примечание. Стремление уточнить и перепроверить способно затянуться дольше, чем клиенту или рынку требовался сам ответ, а работа с людьми, которым этот ответ нужен, при этом отходит на второй план.

Рекомендуется заранее назначать себе крайний срок для проверки — до того, как ответ перестанет быть кому-то нужен.

По совокупности ответов творческая самостоятельность подтверждена, возражений не поступило.

По результатам рассмотрения ответов установлено: готовый шаблон систематически отклоняется в пользу собственного решения — в четырёх случаях из пяти вещь переделывается под собственный почерк, даже если черновой вариант уже устраивал заказчика. На просьбу сделать «как у других» следует неизменный ответ, данный Вами лично: «тогда это буду не я». Ответ зафиксирован как окончательный.

Примечание. Такая верность собственному почерку затрудняет превращение работы в повторяемый, легко передаваемый процесс — каждый следующий заказ рискует начинаться заново.

Рекомендовано фиксировать письменно уже найденные приёмы, чтобы часть узнаваемого почерка можно было со временем повторить, а не изобретать целиком заново.

Склонность к работе с людьми напрямую зафиксирована по большинству профильных пунктов анкеты.

Установлено: внимание систематически смещается на конкретного человека и его собственный результат, а не на сделку или процесс. В четырёх случаях из пяти работа перестраивается на ходу под того, кто сейчас рядом. На вопрос, стоило ли тратить на это лишнее время, Вами обычно даётся ответ: «а как иначе». Ответ принят без дополнительных вопросов.

Примечание. Ответственность за чужой результат означает и ответственность, если у другого человека что-то не сложилось, а ценообразование, рост и внутренние процессы дела при этом получают внимания меньше.

Рекомендовано регулярно выделять время отдельно на цифры и процессы дела — отдельно от времени, занятого конкретным человеком.

Уровень склонности к переговорам и заключению сделок признан устойчивым.

По результатам рассмотрения ответов установлено: в спорной ситуации инициатива по умолчанию берётся на себя, а не отдаётся другой стороне. В трёх случаях из четырёх первым шагом становится новый звонок или предложение, а не пауза. На вопрос, что делать при отказе, следует один и тот же ответ, названный Вами без колебаний: «предложить по-другому». Формулировка признана рабочей.

Примечание. Погоня за следующей договорённостью оставляет меньше внимания тому, что происходит с делом уже после того, как сделка закрыта, — записям, проверкам качества, судьбе самого клиента.

Рекомендовано закладывать отдельное время на то, что происходит после закрытия сделки, а не только на подготовку следующей.

Склонность к порядку и учёту присутствует, отклонений не выявлено.

Опросным листом зафиксировано: при появлении новой задачи в первую очередь ищется уже существующий порядок действий, а не собственное изобретение. В четырёх случаях из пяти запись доводится до состояния, полностью совпадающего с образцом. На вопрос, зачем перепроверять то, что и так работает, следует ответ, данный Вами твёрдо: «чтобы работало и завтра». Формулировка принята без возражений.

Примечание. Привязанность к уже существующему порядку делает непривычную, ещё не описанную ситуацию самой трудной частью работы — труднее, чем сам процесс, когда он уже налажен.

Рекомендовано заранее отрабатывать реакцию на нештатную ситуацию, для которой ещё не существует готовой инструкции.